Von Frank-Christian Raffel
Anlässlich der IDS (International Dental Show) 2025 stellt MRL Advisors das innovative Corporate Model „Hybrid“ für europäische Dentalunternehmen in China vor.
In vielen Produktbereichen setzt China ein „Volume Based Procurement“ (VBF) um – so beispielsweise auch in der bisher in China erfolgsverwöhnten Dental-Implantate-Branche, und in vielen weiteren Medizinbranchen mehr.
Die VBP-Maßnahmen verändern die Branchenlandschaft in China erheblich. Große Unternehmen wie Straumann investieren massiv in lokale Produktion in China.
Bedeutet dies das Ende für die mittel-ständischen Unternehmen aus Europa?
Die Antwort lautet Nein – es bedeutet lediglich das Ende der klassischen Modelle (mit einem Vertriebspartner), um in China erfolgreich zu sein. Oft ist ein neuer Ansatz erforderlich.
China ist nicht lediglich „einer der Exportmärkte“ wie die anderen. Auch im Dentalbereich wird China der größte Markt der Welt sein, da immer mehr Dentalprodukte für den Weltmarkt in China hergestellt werden.
MRL Advisors hat ein Hybrid-Modell entwickelt und bereits erfolgreich umgesetzt, welches die Vorteile von Distributoren und eigener Gesellschaft (Wholly Foreign Owned Enterprise oder WFOE) in Form eines neuartigen Joint Ventures vereint (vgl. beigefügte Charts). Inwiefern dieses Modell die richtige Antwort auf die Umwälzungen in China darstellt, erläutern wie Ihnen im Gespräch.
Auch Sie halten China für strategisch wichtig? MRL Advisors tauscht sich gerne mit Ihnen über nachhaltige Wege ins Reich der Mitte für Ihr Unternehmen aus.